Gente como opciones. Sin embargo, como todo lo demás, demasiado es demasiado. En muchos estudios, cuando la cantidad de opciones va más allá de tres o cuatro, la gente va en una parálisis por el modo de análisis y no pueden elegir. Si usted está vendiendo un producto, esto es malo para el negocio.

Por ejemplo, un famoso fabricante de salsa de espaguetis tenía tres o cuatro sabores diferentes. Ellos entendieron que con la introducción de más sabores, venderían más productos. Una hipótesis bastante razonable. Sólo eso fracasó. Cuando tenías diez opciones en vez de cuatro, en realidad han vendido menos productos. Parecía que cuando el pueblo salió a la salsa de espagueti pasillo en su supermercado, demasiadas opciones para Brand X era demasiado confuso.



En cambio, se veían marca Y, que tenía sólo tres opciones. Es sido mucho más fácil. Después de mucha investigación y pruebas, varias opciones se han retirado del mercado y sus ventas copia de seguridad.

¿Cuál es la comida para llevar para usted? Es bueno tener opciones, pero no demasiados. Si usted se pasa de la tercera, según la mayoría de los estudios, usted puede aumentar sus ventas. Que se va a disminuir.

Si usted está ofreciendo un servicio, puede probar esto. Ofreciendo tres niveles, algo así como un nivel de principiante, el Nivel Medio, y nivel avanzado. Esto le dará a la gente una buena idea de qué elegir, sin tomar la decisión demasiado dura.

¿Qué sucede si usted simplemente no puede restringir los productos de hasta tres o cuatro opciones? Esto es cuando los clientes del segmento. Si usted utiliza cualquier tipo de publicidad dirigida, como PPC, esto es bastante fácil. Sólo hacer algunas pruebas, y encontrar la manera de enviar a los clientes a los productos específicos.

Por ejemplo, si usted tiene diez tipos diferentes de zapatos, a ver si puede poner en dos o tres categorías de zapatos para la clase. Luego de determinar que el usuario ideal para cada categoría en particular. Luego, en función de cómo orientar su publicidad, se puede presentar un menor número de opciones para el cliente.

Lo bueno de esto es que usted puede probar y probar y probar. Si la agrupación inicial no tiene éxito, simplemente reorganizar y vuelva a intentarlo. Puede ser que tome un tiempo "antes de llegar a ese punto dulce, pero cuando lo encuentras, y es todo hecho en, estarás haciendo un buen dinero.

Una de las razones por qué esto funciona tan bien es que el mismo producto puede ser vendido a muchos clientes diferentes por muchas razones diferentes. Un zapato para correr que es perfecto para el entrenamiento para un maratón podría ser vendido a alguien que sólo está interesado en dar largos paseos. Así que no caigas en la trampa de pensar que sus productos han limitado el potencial de comercialización.

El secreto está en probar sus productos para diferentes segmentos posibles. Cuando encuentre una buena máxima, lo sabrás.