Durante muchos años, el marketing y las ventas han ido de la mano. Usaron muchas de las mismas técnicas: empujar un mensaje en un consumidor con tal fuerza que se sienten obligados a comprar. Estos días, sin embargo, estas técnicas tienen más probabilidades de resultar en la pérdida de ventas que cualquier ganancia significativa.

El ascenso de digital



Digital, tradicionales o no, el marketing es la práctica de utilizar técnicas de marketing entrante. Lo que esto se reduce a que la empresa no sólo enviar mensajes a un consumidor y espero que se pegan; En su lugar, la compañía lleva suavemente mensajes sutilmente, y espera atraer al consumidor. Es también conocido como "basado en el permiso" de comercialización, ya que el consumidor generalmente otorga permiso para recibir mensajes, como la conexión en las redes sociales o la suscripción a un boletín de noticias.

La imagen aquí muestra un ejemplo perfecto del proceso de marketing digital. Una vez que el consumidor inicial es atraído lo suficiente, lo van a pasar a sus amigos, que pasarán a sus amigos, y así sucesivamente. El boca a boca es muy importante para los vendedores digitales. Así que si usted es un distribuidor de alimentos para bebés, puede confiar en los medios de comunicación social para que sus clientes deliran sobre su producto a sus amigos. Esto puede ayudar a la gente a su sitio web, en la que sería capaz de cerrar la venta, así si estás en esa etapa del ciclo de compra.

De hecho, en 2016, más de la mitad de los dólares que se gastan en los Estados Unidos se verá afectado por la Internet (Fuente: Forrester Research). Por otra parte, de acuerdo con Experian, 91% de los adultos en línea hoy están utilizando los medios sociales con regularidad. Usted puede ver sólo a partir de estos números lo grande de una audiencia está en línea; si no se dirigen a estos clientes potenciales, usted puede estar perdiendo grandes oportunidades.

El marketing tradicional ha muerto?

Esto no es todo para decir que el marketing tradicional es inútil. Tiene sus usos, y una empresa debe utilizar todos los canales disponibles de la comercialización que puede. Limitándose sólo al marketing digital puede ser tan perjudicial como el uso de sólo el marketing tradicional. Un equilibrio debe hacerse con el fin de obtener el máximo éxito posible.