La mayoría de las personas en ventas y marketing han oído hablar y entender el término "aumentar las ventas". Si usted no hace esto simplemente significa que cada vez que realice una venta de "Producto A '... Oferta Producto B', mientras que el cliente está en el proceso de compra.

Este trabajo ni afecta a su cliente fuera?



Mira, Amazon es uno de los mayores defensores de esta estrategia y que rara vez se oyen los consumidores se quejan! Comprar en Amazon y se le mostrará al instante: "Las personas que compraron esto, también compraron estos" mensaje.

Trate de trabajo social el momento justo en el ciclo!

Por lo tanto, "Upsell" está demostrado que funciona ... y si no empezar a usarlo usted, el dueño de la comercialización o de negocios, está perdiendo el 10% y el 50% de beneficio potencial de cada venta que realice.

Sí, 10% a 50% de beneficio dejado atrás ... y de hecho he visto el 70% en algunos casos raros.

¿Cómo hacer ventas adicionales de trabajo para usted?

Escuchar: Es bastante simple de cualquier sector de mercado opera y vende a cualquier precio.

1 Tome una larga mirada a su línea de productos. 2 Ahora mira lo que los productos se complementan entre sí. 3 Compruebe las estadísticas de ventas para ver qué productos son los más vendidos.

Ahora usted tiene un par de opciones ...

Cómo presentar ofertas

1 Cuando un cliente compra "del producto A 'puede ofrecer' Producto B '. 2 Bundle" producto A "y" producto B "

uno. ($ 50 + $ 75 que se vende por $ 99 = 20% de ahorro para el cliente, sino un up-sell valor de las ventas en c $ 50: $ 20 en ganancias en una venta de $ 100 es de 20% en su línea parte inferior).

Pero tenga cuidado aquí. Si usted hace una afirmación de que "producto A" va a hacer X y el cliente compra, luego seguir con "Usted también necesitará este" ... entonces no sólo afectará esto al cliente de una manera que probablemente nunca comprar de nuevo (la desconfianza ), usted se deja abierta a la acción legal en la falsa declaración del primer producto.

Sin embargo, si usted vende "producto A", ya que hace X, y luego la oferta 'Producto B' como una versión mejorada, (segunda parte de un curso, por ejemplo) o algo que ofrece una experiencia de usuario más avanzado, entonces usted está en terreno seguro con ellos ... y lo seguirá siendo en el cumplimiento de la ley.

Así que todo es una cuestión de cálculo de su línea de productos y los que se complementan entre sí.

Al presentar su oferta

Hay tres maneras de hacer esto:

1 En el material promocional (Opción 1 y Opción 2). 2 Antes de realizar la venta inicial (Agregue esto a su pedido). 3 Una vez que la venta inicial (personas que compraron esto, tambien compraron este).

Debe probar cada método para sus productos y de compra de sus clientes como ... pero en mi opinión y experiencia en la voz por Internet 3 que funciona mejor. Porqué es eso? ¿Por qué Prueba Social, (prueba de que muchas, muchas personas han hecho algo, es una razón psicológica válida de hacer lo mismo ... es una elección segura!

Si usted vende en línea todo lo que necesita hacer es permitir al cliente realizar la venta inicial y luego llevarlos a otra página que explica los beneficios (y guardarlos) para comprar el producto en homenaje y pedirles que comprarlo .

Si usted está vendiendo cara a cara en un elemento de la tienda 2 probablemente funciona mejor, pero hay que tratar de modificarlo hasta que haya ejecutado sin problemas en su negocio.

Mira: Estos días no tienen realmente a "aumentar las ventas" puede "downsell" también. Down-venta es el que ofrecen un producto más barato que la inicial. La idea básica es convencer al cliente para que compre más artículos de una sola vez, mientras que tienen su tarjeta de crédito/chequera/dinero ... bueno ... mientras están en la "compra"!

Precios

Ok, así que ahora que usted tiene su lista de "ventas adicionales complementarias, Down-venta." La siguiente pregunta que me hacen mis clientes privados es, "¿Cómo se establece el precio?"

He aquí algunos ejemplos de nuestras ofertas recientes (producto A - Artículo B): · $ 9.97 - $ 19.97 · $ 297 - $ 197 · $ 47 - $ 79.97 · 17 a 9,97

Usted ve, hay una gran variación en la estructura y los precios, y todo depende de su mercado, sus productos y su evaluación original (útil en cada producto). Pero todo el mundo puede hacer esto y usted encontrará sólo las combinaciones correctas para llegar allí y probarlo.

¿Qué pasa si usted no tiene productos complementarios?

Si bien esto es poco probable, puede suceder. Por lo tanto, buscar en la web para productos de otras personas que complementan la suya y llegar a un acuerdo para vender su parte de ustedes ... y eso incluye hablar con otros proveedores en su propio sector del mercado, a pesar de que pueden ser sus competidores. ¿Cómo lo k ... usted puede decidir más beneficios incluso recordar!

Aquí está la clave: En el momento que un cliente te compra (por unos minutos) se toman emocionalmente a comprar ... y si todavía no lo ha adivinado ... Ellas estan encendido a comprar sus productos ... por lo que no vender más cosas! No es ciencia de cohetes.